Todo esto que dices coincide con lo que también me comentan algunos conocidos y amigos que regentan joyerías/relojerías. Ahora las condiciones que imponen las marcas a las tiendas son cada vez más duras e inasumibles en muchos casos. Por ejemplo, uno de estos conocidos ha dejado de trabajar con dos marcas de gama media (no ya de gama alta) porque cada año las condiciones para tener la marca eran más y más duras, y no le compensaba mantenerlas. Ello unido al hecho de que cada vez se venden menos relojes.
Tal como dices, creo que las marcas están pasando de ver a las tiendas como sus aliados a sus enemigos. La razón pienso que es que el modelo de negocio de la relojería, sobre todo de lujo, tiende más a cerrar puntos de venta en tiendas multimarca y a abrir boutiques propias en pos de una exclusividad e imagen de marca concreta. Lo cual me parece muy canalla, ya que durante muchos años han sido las tiendas independientes las que han mantenido y sujetado el negocio de la relojería, y ahora que yo no interesa les dan puerta.
Pues en gran parte es así, pero en otra tiene otra explicación más lógica...
Hace una década o un poco más, 12/15 años, era común ver marcas del sector de gama alta (suizas prácticamente todas), que se vendían en más de un punto de venta de una misma ciudad o localidad.
Y este era el motivo del acceso a los "descuentos" (la forma fácil de competir entre joyerías era entrar en el tema descuentos y era muy común tener un 10/15% de entrada en muchas marcas).
Este ha sido el motivo de no renovar e incluso cancelar contratos de distribución con joyerías ya que de esta forma controlan mejor los precios.
En mi localidad Breitling se llegaba a vender en tres joyerías distintas, lo mismo pasaba con Baume et Mercier y Tag Heuer.
Hoy ya esto se ha terminado y Breitling y Tag Heuer solo se ofrecen a través de joyería Ideal en Puerto Banús.
El que las marcas quieran abrir sus espacios sería lo lógico pero aquí también veo lo contrario. Swatch Group tiene como boutiques propias las joyerías Tourbillon. En Banús de Marbella en Málaga tuvieron durante años una boutique Tourbillon que ha cerrado hace unos 7 años o más incluso. El tema de abrir espacios propios las marcas lo están haciendo pero a través de joyerías a las que les venden el éxito de un espacio monomarca haciéndoles invertir una burrada en un espacio en el que la firma tiene un escaparate de lujo para sus relojes. Es lo que ha pasado con la nueva boutique Hublot en Madrid. La ha abierto Hublot?, no, ha sido Rabat.
Solo el tiempo dirá si se va por buen camino o este es desacertado...
Eso sí, no puedo estar más de acuerdo contigo en lo último. Las marcas se han vendido durante décadas solo a través de las joyerías o relojerías elegidas. Y son estas las que han aportado enormemente para que una marca tenga éxito. Era muy común ver en mi ciudad fiestas o cocktails para presentar un modelo concreto de una marca. Esto todo le suponía un desembolso enorme al punto de venta.
Las marcas relojeras han usado a su favor todo este test de mercado sin tener que pagar ;
-
Alquiler o valor de propiedad de la joyería donde están presentes comercialmente
- Sueldos y seguros sociales de los vendedores
- Luz, etc, etc...
Con todo este mercado previo es difícil que una marca no pueda tener idea de su posición y ahora cortan y rescinden contratos con joyerías que formaron parte fundamental de su exito y crecimiento.
Está visto que el lujo no tiene compasión ni corazón... Todo se reduce a los beneficios. Una lastima...
