Mecanismos de posicionamiento
Muy bien explicado Yota, solo quiero puntualizar que el posicionamiento de marca de Rolex es esa "falsa" exclusividad a través de un determinado precio ( aquí me gustaría que alguien nos explicara, si conoce, los procedimientos tan complejos que utilizan las empresas para este fin), y digo falsa porque es la marca posicionada dentro del sector lujo, que mas unidades vende, y que mas se falsifica.
¿Cual es la diferencia entre un seiko sumo y un rolex submariner? Pues esta claro que a nivel industrial(materiales, fabricación, montaje, calidades...) no hay prácticamente diferencia, pero se trata de vender, y vendes 10000000 a 100 euros o vendes 100000 a 10000 euros. Los intangibles, esos que tan bien manejan algunas empresas, son los que hacen poder posicionarte en la segunda opción.
PD: Lo bueno es que somos libres de comprar lo que nos salga de la.........
Respecto a tu primera fase, es más bien al revés. Mediante técnicas de posicionamienrto consiguen la sensación de "exclusividad del bien" entre la gente, lo cuál les permite aumentar el precio exageradamente por encima del valor intrínseco del bien en sí mismo. Después de esa primera fase, la fase de crecimiento (o de cambio de posición), en la segunda fase (el bien ya se entiende que es exclusivo) el propio precio tiende a darle exclusividad (aunque sólo sea la exclusividad del dinero). En esta segunda fase, se suele usar el precio como factor diferenciador de exclusividad, sólo los que tienen determinado poder adquisitivo "libre" pueden adquirir el bien, de esta manera, dicho bien se convierte en símbolo de poder material. El bien ya no es tanto qué es, sino cuánto cuesta.
Respecto a los mecanismos de posicionamiento, pues la verdad es que son tan sencillos como el mecanismo del botijo. Son el reflejo condicionado pauloviano, pero aplicado al neocortex en vez a los sistemas nerviosos simpáticos. Esto es, se pone el objeto que se dese promocionar al lado de objetos, hazañas o personajes que el destinatario del objeto pueda encontrar deseables, buenos o atractivos (o incluso de moda), y se establece una relación emocional con dichos objetos, hazañas o personajes.
Ejemplos:
1.Omega speedmaster, el único reloj oficial en la luna
2.Seiko pogue, el reloj que sirvió para cronometrar ciertos experimentos en el skylab
3.Pepsi, the choice of a new generation (y ver como montones de artistas de los 80 bebían pepsi's)
4.Levi's, con su rememoració en los spots de los años 80 de los años 50 y 60, con harley's, motos indian y las mejores canciones del soul, siempre aderezado con una chica guap y un levi's, para que se asocie la iconografía
5.Orient en los 70's, con anuncios en los que se veían... kendokas y karatekas creo recordar, y donde se decía algo así como "precisión oriental" y se daba el típico grito de artes marciales pero que decían "orient!" (sí, la época de Bruce Lee)
6.Hacer que diferentes personajes conocidos (artistas, actores y músicos) luzcan tus objetos (ropa, relojes, joyas, complementos). Para ello se los regalas. Puede se ropa, relojes o complementos. Al final, como en el dicho inglés "monkey see, monkey does" (el mono ve, el mono repite) y todos compramos lo que lleva el famoseo. Por supuesto, que en vez de "el famoso", puede ser sencillamente "en la película". Marcas conocidas que hagan esto, pues... Armani y Oliver People's (gafas de sol)
7.Rolex en los 90's, que se reinventó de reloj deportivo tipo Seiko u Orient, a icono de lujo. ¿Cómo? Apareciendo su publicidad en medios diferentes (revistas de moda, figurines, revistas de alta costura, etc) y ademś asociando su publicidad a eventos deportivos, o hazañas deportivas o de aventura y riesgo (ya sabéis, el mecanismo del chupete)
No será por falta de ejemplos, pero vamos, que el mecnismo básico posicionador es "el poner al lado de" para que se identifique al producto con algo atractivo, y se convierta en símbolo de eso. Se basa en aprovechar una característica del cerebro humano, que es establecer relaciones entre hechos que se dan simultáneamente en el tiempo. En este caso se aprovecha ese mecanismo y se falsea (literalmente) el valor percibido del producto final.
Ale, ya os dí la castaña con la ingeniería de los Rolex, y ahora os la doy con el posicionamiento de productos "de lujo". Al final me vaís a echar del foro