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jmnav
Habitual
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¿Y en qué o cómo beneficia al CO el exceso de demanda frente a la situación de haber podido cubrirla?
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¿Y en qué o cómo beneficia al CO el exceso de demanda frente a la situación de haber podido cubrirla?
Alex89
De la casa
Contribuidor de RE
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Del CO no depende cubrirla, distribuyen el stock como creen oportuno.
J
jmnav
Habitual
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No, no digo que dependa o no dependa del CO. Pregunto que en qué o cómo beneficia al CO que el fabricante mantenga un exceso de demanda que no desea cubrir.
Porque eso es lo que has dicho: "Los manufactura en cantidad X (...) la demanda está por encima de la oferta,y no desean cubrirla (...) La distribución es de los CO, que se aprovechan de ese exceso de demanda sin cubrir."
Puede que no dependa del CO cubrirla pero definitivamente ése es su negocio: vender cosas (en este caso relojes Rolex) y lucrarse del margen de beneficio por cada cosa vendida. Así que creo que la pregunta es razonable: si el negocio del CO es vender, ¿cómo se aprovecha de vender menos de lo que podría?
Alex89
De la casa
Contribuidor de RE
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Presumimos en muchas ocasiones que el fabricante no desea cubrir la demanda. Puede ser simplemente que manufacture X cantidades al año, y que si la demanda es superior, no les preocupe (tampoco vamos a negar que eso ayuda a generar mayor deseo aún por un producto).
Y no es que los CO, tal como yo lo veo, vendan menos de lo que podrían. Venden lo que tienen, no podrían vender más, sencillamente porque no se produce.
Con que se aprovechen de esa demanda sin cubrir no me refiero, lógicamente, a un beneficio neto, pero querrán hacer esa venta más eficiente, es decir, a igualdad de compradores, obrarán por quién ellos crean que a medio/largo plazo volverá.
J
jmnav
Habitual
Sin verificar
Yo no he entrado en por qué Rolex no satisface la demanda, fuiste tú el que dijo "si la demanda está por encima de la oferta, y no desean cubrirla, por el motivo que sea, están en su legítimo derecho".
En efecto, puede que no deseen, o puede que no puedan pero, a efectos del CO eso es lo de menos.
"Podrían" es un verbo en tiempo condicional. En este caso sabemos que la demanda existe así que de "podrían" a "pueden" lo único que necesitaría el CO es disponer de más stock. Aun así, entiendo lo que quieres decir.
Entonces lo que tenemos es:
- El fabricante no satisface la demanda (porque no puede o no quiere; desde el punto de vista del CO es irrelevante).
- El fabricante, por medio de su posición contractual dominante, establece:
- Unos elevados costes fijos para el CO (porque está obligado a poner tienda en un lugar especialmente caro, con un montón de metros dedicados a la firma, cada vez más de forma exclusiva, etc.), no para Rolex (si no vendes, o no vendes exactamente de la forma que yo te indique, te quito la concesión, pero yo no arriesgo ni un duro)
- Que la imagen pública no puede ser la del dueño del CO sino la del fabricante (colores y diseños corporativos, tamaño y posición de los logos de la marca, decoración interior, etc.) - esta tienda es "de" Rolex (de hecho, sin gastar un tiempo desproporcionado es muy difícil saber si una tienda en concreto es una concesión privada o si su titular es Rolex España S.A.)
- Que el CO no puede ajustar el precio de venta a la demanda (que sería una forma obvia de que el CO pudiera beneficiarse de dicho exceso: vender más caro o, en definitiva, al precio que le dé la gana, por encima o por debajo del recomendado por el fabricante ¿no hemos quedado en que es su tienda?).
- El mix de productos que el CO está obligado a vender (o a comerse con patatas): "sí, sí, ya sé que tú querrías que te enviase media docena de GMTs y otra media de "Daytonas", pero en lugar de eso, toma: media docena de Cellinis y otra media de day-dates de oro y diamantes... y que sepas que son lentejas)".
- El modo en que los vende y a quién (restringido también por la legalidad vigente)
Pues bueno, pues vale, pues me alegro.
allepunta
Forer@ Senior
Sin verificar
"estos mean colonia" que decía un compañero. allá por el 2002 cuando fuimos visitar la sede de ginebra te metían en un auditorio que tienen y te ponían un video de estos en el que llegado un momento el narrador decía *...our watchmakers, surgeons of time...* como relojeros nos partíamos la caja con la frasecita
relojes muy bien construidos (tengo uno), estamos todos esperando que nos cuenten como la han cagado con el calibre 32XX.
relojes muy bien construidos (tengo uno), estamos todos esperando que nos cuenten como la han cagado con el calibre 32XX.
