{"id":2516,"date":"2014-06-14T01:00:44","date_gmt":"2014-06-14T01:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/relojes-especiales.com\/blog\/?p=2516"},"modified":"2014-07-07T16:30:03","modified_gmt":"2014-07-07T16:30:03","slug":"entrevista-phillipe-alluard-tag-heuer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/relojes-especiales.com\/blog\/entrevista-phillipe-alluard-tag-heuer\/","title":{"rendered":"Entrevista Phillipe Alluard: \u201cComprar un V4 con transmisi\u00f3n por correa es como haber comprado un tourbillon de Breguet en el XVII\u201d"},"content":{"rendered":"<p><strong>De ni\u00f1o ensamblaba piezas de relojes en un juego infantil que anticipaba su pasi\u00f3n por las manufacturas. De adulto ensambl\u00f3 mercados, cifras y productos de lujo en mitad del puzzle del caribe. En su madurez le toc\u00f3 casar las fichas de la crisis europea como presidente para \u00c1frica, Espa\u00f1a y Portugal de TAG Heuer. Con 65 a\u00f1os Phillipe Alluard plantea otro reto de entre la meticulosidad y la entrega extrema: ser vice presidente Mundial Ventas y Trade Marketing. Porque ciertos esp\u00edritus no se agotan ni jubilan nunca; por que hay quien dice que los marineros lo son para siempre, este franc\u00e9s de nacimiento y latino de adopci\u00f3n, lleg\u00f3 a Espa\u00f1a en el peor momento econ\u00f3mico de los \u00faltimos a\u00f1os para relanzar una marca capaz de unir juventud y tradici\u00f3n con tino casi po\u00e9tico. En\u00e9rgico y pr\u00e1ctico, honesto y ejecutivo, Alluard es uno de esos perfiles apasionados que sabe disfrutar intensamente cada momento, cada oportunidad. Relojes Especiales charla con el hombre al frente de la divisi\u00f3n mediterr\u00e1nea de una de las manufacturas relojeras que mejor ha sabido adaptarse a los tiempos.<\/strong><\/p>\n<p><strong>El destino ha querido que haya pasado los \u00faltimos tres a\u00f1os en Madrid al frente de la divisi\u00f3n \u00c1frica-Mediterr\u00e1neo de TAG Heuer, \u00bfC\u00f3mo ha sido la experiencia? \u00bfQu\u00e9 cosas ha sumado gracias al contacto con este pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n<p>Llegu\u00e9 a Espa\u00f1a en un momento de fuerte crisis para el pa\u00eds y para nuestra industria. El reto era de mantener un nivel de ventas suficiente para garantizar un nivel de inversi\u00f3n marketing suficiente, y dedicar una parte m\u00e1s importante de nuestro presupuesto a los Puntos de Venta para sostener las ventas. Lo hicimos gracias a una fuerte inversi\u00f3n en Corners, casi 40 instalados en tres a\u00f1os, m\u00e1s una boutique con ECI en Castellana, cinco Shops in shops, permanentes o temporales en los mercados tur\u00edsticos. Gracias a estas acciones hemos podido mantener nuestras ventas y aumentar nuestro precio promedio de venta (mas Carrera y menos TAG Heuer F1). Esta experiencia ha sido muy positiva porque nos ha impuesto un gran rigor en la gesti\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo definir\u00eda las l\u00edneas maestras de su presidencia? \u00bfQu\u00e9 cree que ha cambiado en la empresa en estos \u00faltimos a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n<p>Creo que lo m\u00e1s notable de mi presidencia de la filial espa\u00f1ola ha sido el mayor enfoque en los puntos de venta de mayor potencial, una reducci\u00f3n de casi 50% de nuestra distribuci\u00f3n local y las acciones de marketing guerrilla. Hemos hecho ediciones especiales Espa\u00f1a, eventos en Puntos de Venta, puesto en marcha la Academia de formaci\u00f3n TAG Heuer, cambios en los contratos de Puntos de Venta, reorganizaci\u00f3n del servicio de Atenci\u00f3n al Cliente y aumentado la visibilidad en puntos de venta. He tenido la suerte de poder contar con un equipo muy profesional cuando llegu\u00e9 y lo hemos mejorado y dinamizado de forma permanente.<\/p>\n<p><strong>Una de sus apuestas personales al llegar a la zona fue el lanzamiento de una edici\u00f3n limitada con la bandera nacional, un gesto que TAG ha hecho en otros muchos pa\u00edses pero que genera cierta controversia en este pa\u00eds. \u00bfC\u00f3mo funcion\u00f3 la apuesta?<\/strong><\/p>\n<p>Siempre habr\u00e1 gente pro o contra cualquier idea. Espa\u00f1a conoce ciertos problemas de nacionalidad desconocidos en otros pa\u00edses. A pesar de eso, la introducci\u00f3n y la venta de la Edici\u00f3n Limitada Espa\u00f1a ha sido un \u00e9xito y la estamos repitiendo en la ocasi\u00f3n del Mundial de F\u00fatbol con cron\u00f3grafos TAG Heuer F1. Cuando uno quiere vender algo, lo importante no es la cantidad de personas a quien el producto no gust\u00f3, sino la cantidad de personas a quien gusta\u2026<\/p>\n<p><strong>Sumida en una crisis econ\u00f3mica que dura varios a\u00f1os, las cifras y los medios internacionales dibujan una Espa\u00f1a fr\u00e1gil y empobrecida. \u00bfCu\u00e1l es la imagen que se tiene del pa\u00eds desde la presidencia de una empresa de lujo?<\/strong><\/p>\n<p>Espa\u00f1a ha sido, es y permanecer\u00e1 por mucho tiempo unos de los diez mercados m\u00e1s importantes del mundo y el segundo de Europa para TAG Heuer. Le hemos prestado, le prestamos y le prestaremos toda la atenci\u00f3n que esta posici\u00f3n merece. Adem\u00e1s, siendo un mercado castigado, merece un especial cari\u00f1o.<\/p>\n<p><strong>Teniendo en cuenta que varios pa\u00edses de la zona euro est\u00e1n afectados, \u00bfC\u00f3mo se ha vivido esta crisis a nivel estrat\u00e9gico? \u00bfHan podido encontrar nichos de oportunidad?<\/strong><\/p>\n<p>La crisis de la zona euro ha coincidido con una profunda evoluci\u00f3n de TAG Heuer hacia una oferta m\u00e1s sofisticada, con movimientos de manufactura. Esta oportunidad nos ha permitido desarrollar un nuevo segmento de clientela, mientras estamos reforzando nuestra oferta en el segmento 1000 a 3000\u20ac PVP. Nuestra meta a medio plazo es fortalecer nuestra oferta manufactura mientras mantenemos nuestro dominio del segmento 1000 a 3000\u20ac. Por ejemplo, TAG Heuer representa el 44,8% de las ventas de cron\u00f3grafos de cuarzo al nivel mundial.<\/p>\n<aside class=\"pullquote alignright\">La crisis de la zona euro ha coincidido con una profunda evoluci\u00f3n de TAG Heuer hacia una oferta m\u00e1s sofisticada<\/aside>\n<p><strong>Relojes Especiales es el principal foro de relojer\u00eda en castellano del mundo y contiene un gran \u00e1rea de compraventa tanto entre particulares como para profesionales. Muchos de estos aficionados se piensan ahora mismo si invertir o no en el TAG Heuer de sus sue\u00f1os pero las noticias econ\u00f3micas pueden dar v\u00e9rtigo. \u00bfQu\u00e9 les dir\u00eda? \u00bfC\u00f3mo defender\u00eda una inversi\u00f3n en un art\u00edculo de alta relojer\u00eda como TAG?<\/strong><\/p>\n<p>Me imagino que se refiere a nuestro departamento de Alta Relojer\u00eda de Vanguardia. No creo que el motivo para comprar un reloj, un coche, un cuadro, pueda ser \u00fanicamente econ\u00f3mico, menos a\u00fan especulativo. Para eso, existen una gran variedad de campos de inversi\u00f3n. La compra de un reloj debe satisfacer un deseo y corresponder a los propios recursos del comprador. Ahora, la oportunidad de comprar relojes totalmente rompedores como puede ser nuestro modelo V4, primero y hasta ahora \u00fanico reloj con transmisi\u00f3n por correa en el mundo, se debe comparar a la oportunidad, en el siglo XVIII de comprar un tourbillon de Abraham Louis Breguet. Dudo que sus compradores los hayan comprado como inversi\u00f3n\u2026 Comprar un V4, un Mikrotourbillon S al 1\/100 sec es la misma cosa.<\/p>\n<p><strong>\u00bfY qu\u00e9 ha sumado a su experiencia el trabajar con relojeros?<\/strong><\/p>\n<p>El mundo relojero ha sido mi mundo desde muy peque\u00f1o. Compre mis primeros relojes de bolsillo, la mayor\u00eda con caja de plata cuando ten\u00eda menos de 10 a\u00f1os. Arreglaba uno con las partes del otro\u2026 M\u00e1s de 50 a\u00f1os despu\u00e9s, sigo muy interesado en el trabajo relojero. Paso a visitar nuestro taller en Madrid casi todos los dias cuando estoy en casa y me encanta llevar clientes o invitados de la prensa a visitar nuestras manufacturas en Suiza, donde fabricamos cajas, movimientos, esferas, ensamblamos el 100% de nuestra producci\u00f3n y donde desarrollamos nuestros movimientos de vanguardia. Me fascina el escape del Mikrogirder, con su frecuencia al 1\/5000 sec, o el Pendulum con su escape magn\u00e9tico.<\/p>\n<p><strong>Sabemos que se lo han preguntado muchas veces pero nos gustar\u00eda que esta vez nos lo resumiera en tres palabras, \u00bfCu\u00e1l es la receta de TAG Heuer para llegar con tan buena salud a 2014?<\/strong><\/p>\n<p>Tradici\u00f3n de innovaci\u00f3n y vanguardia.<\/p>\n<p><strong>Es conocida su afici\u00f3n por los barcos y los coches antiguos. Despu\u00e9s de tantos a\u00f1os en contacto con relojes, \u00bfhan conseguido estos superar a los primeros entre sus debilidades?<\/strong><\/p>\n<p>Uno no puede escoger cu\u00e1l de sus ni\u00f1os ama m\u00e1s. Para m\u00ed las tres aficiones son iguales. Cada una me satisface totalmente, en momentos diferentes. No pienso al otro cuando estoy involucrado con uno.<\/p>\n<p><strong>Nuestro foro es punto de encuentro de verdaderos fan\u00e1ticos de los relojes, suponemos que ha conocido a alg\u00fan perfil de estos en estos a\u00f1os en TAG\u2026 Cada afici\u00f3n define un car\u00e1cter. \u00bfC\u00f3mo definir\u00eda el de los aficionados a la relojer\u00eda?<\/strong><\/p>\n<p>Meticuloso, apasionado, \u00bfperfeccionista?<\/p>\n<p><strong>Se jubila muy joven y en muy poco tiempo, \u00bfqu\u00e9 planes tiene para los pr\u00f3ximos meses?<\/strong><\/p>\n<p>Primero, \u00a1gracias por la apreciaci\u00f3n sobre mi juventud! en pocos meses cumplir\u00e9 65\u2026 La jubilaci\u00f3n nunca ha formado parte de mis planes: la verdad es que pensaba empezar una nueva compa\u00f1\u00eda de distribuci\u00f3n de relojes en el caribe y Am\u00e9rica latina, pero hace pocos dias JC Biver me llam\u00f3 para ofrecerme la posibilidad de compartir con \u00e9l los pr\u00f3ximos a\u00f1os de TAG Heuer como Vice Presidente Mundial Ventas y Trade Marketing. Es una oferta que no se puede rechazar, la acept\u00e9. As\u00ed pues, mis planes para los pr\u00f3ximos a\u00f1os son dar muchas vueltas al mundo, visitar muchos puntos de venta, ver muchos relojeros, aprender de todos y convertir este saber en m\u00e1s \u00e9xito para TAG Heuer, la marca que me sedujo hace m\u00e1s de 25 a\u00f1os. Una nueva aventura.<\/p>\n<p><strong>Ha dicho sobre el propio cuerpo que si la m\u00e1quina es buena, hay que conservarla. \u00bfEs esta una m\u00e1xima relojera tambi\u00e9n?<\/strong><\/p>\n<p>Mi t\u00edo dec\u00eda que la mec\u00e1nica es 5% experiencia y 95% engrase. Hay que mantener todas las maquinas, relojes, barcos, coches\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De ni\u00f1o ensamblaba piezas de relojes en un juego infantil que anticipaba su pasi\u00f3n por las manufacturas. 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